Para muchas de las empresas online, cada día puede haber centenares de referencias nuevas, artículos cuya disponibilidad se modifica temporalmente o que se eliminan del stock de forma definitiva. Y, al mismo tiempo, el comportamiento de búsqueda de los usuarios no deja de cambiar. Todos los días, el 16% de las búsquedas que procesa Google no se había procesado con anterioridad. Así, pues, incluso las campañas de AdWords administradas correctamente con miles de palabras clave escogidas de forma minuciosa pueden perder búsquedas relevantes, recibir con retraso los anuncios escritos para los nuevos productos y estar desfasadas con lo que realmente hay disponible en el sitio web.

Lógicamente, no se trata de una situación ideal para los anunciantes. Como tampoco lo es para los usuarios finales que valoran mucho los anuncios relevantes enlazados a páginas de destino que se relacionen a la perfección con lo que están buscando.

Como ayuda para afrontar estos retos, realizamos el lanzamiento de los anuncios de búsqueda dinámica, una nueva forma de orientar búsquedas relevantes con anuncios dinámicos generados a partir de tu sitio web. Los anuncios de búsqueda dinámica se han diseñado para complementar los anuncios de orientación por palabra clave tradicionales a fin de ofrecer más clics y conversiones con menos esfuerzo.

Orientación dinámica, anuncios y páginas de destino

Los anuncios de búsqueda dinámica usan las tecnologías de rastreo web orgánico y de relevancia de búsqueda de Google para mantener un índice activo de lo que vendes en tu sitio web y activan tu anuncio cuando se produce una búsqueda relevante. Otros sistemas generan dinámicamente un título de texto de anuncio según la consulta de búsqueda y el texto de la página de destino más relevante. El resto del anuncio se basa en una plantilla que se crea al configurar los anuncios de búsqueda dinámica.

Los anuncios de búsqueda dinámica compiten normalmente en la subasta de AdWords, pero solo cuando no hay un anuncio orientado por palabra clave adecuado para dicha búsqueda. Como resultado, los anuncios de búsqueda dinámica solo aparecen en las búsquedas en las que no habrías publicado ningún anuncio, lo que te ofrece una mayor cobertura y resultados adicionales.

Experiencia de usuario y rendimiento

Si los usuarios ven los anuncios y las páginas de destino que ofrecen exactamente lo que buscan, hay más probabilidades de que hagan clic en ellos y realicen una conversión. Por lo tanto, no es de sorprender que hayamos observado un rendimiento sólido en las pruebas limitadas que se han realizado hasta el momento. Aunque los resultados varían, la mayoría de los anunciantes de nuestro programa piloto ha experimentado un aumento del 5% al 10% en clics y conversiones con un ROI satisfactorio.

Algunos anunciantes tienen el potencial de obtener mejores resultados. Apartment Home Living, uno de los principales sitios web de estilo de vida y búsqueda de apartamentos de Estados Unidos, constituye un buen ejemplo. Lawrence Cotter, director general, administra su enorme inventario online de fichas de apartamentos que cambia y crece constantemente. En los últimos cinco años, sus campañas de AdWords han superado los 15 millones de palabras clave. Varias semanas después de implementar los anuncios de búsqueda dinámica, explicó:

• "Con los anuncios de búsqueda dinámica, las conversiones han aumentado casi el 50% con un coste por conversión medio que es un 73% menor que el de nuestros anuncios de búsqueda tradicionales. Este tipo de anuncios lleva a cabo una tarea extraordinaria para encontrar las búsquedas adecuadas que se pueden aprovechar, para crear buenos anuncios y para llevar a los visitantes a la página más relevante de nuestro sitio".  

Controles, informes y optimización

Puedes especificar si deseas orientar la publicidad a todo el sitio, a determinadas categorías de productos de tu sitio, a páginas que contienen una serie de palabras concretas o a páginas que incluyen determinadas cadenas en la URL. Los mismos controles se pueden usar como elementos negativos, junto con las palabras clave negativas tradicionales, para definir mejor la orientación y evitar la promoción de páginas con artículos que no están disponibles. Incluso puedes controlar la oferta de CPC de cada orientación.

Cuando se publican tus campañas de búsqueda dinámica, obtienes informes completos sobre las consultas que han generado clics, las páginas de destino relacionadas y los títulos de anuncio generados, el CPC medio, los clics y las conversiones. También se admiten numerosos sistemas de seguimiento de terceros.

Gracias a estos informes y controles de orientación, puedes optimizar los anuncios de búsqueda dinámica mediante planteamientos conocidos. Para maximizar las conversiones, desglosa las categorías de mayor rendimiento y aumenta las ofertas, al mismo tiempo que reduces las ofertas para las categorías de menor rendimiento. Utiliza elementos negativos para que tus anuncios no aparezcan por determinadas búsquedas o para dejar de promocionar algunas páginas de tu sitio web. Los anuncios de búsqueda dinámica también se pueden usar para el descubrimiento de palabras clave. Identifica las búsquedas de mayor rendimiento y añádelas al grupo de anuncios más adecuado como palabras clave tradicionales.

Disponibilidad y más detalles

En estos momentos, los anuncios de búsqueda dinámica están disponibles en versión beta en todos los países e idiomas. Puedes unirte a la lista de interesados poniéndote en contacto con tu representante de cuenta de Google o registrándote aquí.

Para obtener más información, visita nuestra página de Ads Innovations y consulta las preguntas frecuentes en el Centro de asistencia de AdWords.

Autor: Baris Gultekin, Director, AdWords Product Management. Publicado por Asier Ríos