Seguramente pensarás que aún quedan unos meses para Navidad, pero mientras tú miras las fotos de tus vacaciones de verano, otros se están ya preparando para el ajetreo de las fiestas navideñas.

El año pasado, las consultas de productos registraron un incremento de las inversión, las búsquedas, los clics y las impresiones a partir del mes de octubre, con picos en los meses de noviembre y diciembre. En diciembre, se suele producir un incremento de las conversiones, y a su vez del CPC medio, en las 2-3 últimas semanas, debido a que es en esta época cuando se produce una mayor conversión de dudosos*.

De modo que, ¿qué deberías hacer para rentabilizar al máximo la época navideña? A continuación, encontrarás una serie de sugerencias útiles para que el espíritu navideño invada tus anuncios de AdWords.

- Crea nuevos grupos de anuncios para promocionar productos durante la época navideña.

- Utiliza la Herramienta de palabras clave por búsquedas y las Estadísticas de búsqueda para identificar las consultas más populares que aportan conversiones a tu negocio y añádelas a la lista de palabras clave. A continuación, presentamos algunas de las palabras clave que podrían añadirse a la lista de una empresa dedicada a la venta de cestas de navidad:

Entrega de cestas de navidad, Cestas de navidad para gourmets, Cesta de navidad de comida, Cestas de navidad entregadas, Cestas de navidad de empresas, Cestas de navidad de lujo, Cestas de navidad de comida, Cestas de navidad online.

Para evitar que el anuncio se muestre como respuesta a consultas no relevantes, se podrían añadir las siguientes palabras clave negativas:
Decoración, villancicos, tarjeta, ángeles

- Adapta los textos de los anuncios a la época festiva y añádeles palabras clave navideñas. A continuación, presentamos algunos ejemplos de anuncios que una empresa dedicada a la venta de cestas podría probar.

Cestas de Navidad
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y comida de lujo. Haga su pedido.
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- Publica campañas de contenido un tiempo antes de Navidad para captar la atención de los consumidores que naveguen por sus sitios web favoritos.

- Utiliza las plantillas de anuncios de display diseñadas para Navidad.

- Te recomendamos que generes los siguientes informes de forma regular hasta que llegue Navidad:

1. Rendimiento de las palabras clave/por ubicación: conoce las palabras clave que ofrecen conversiones. ¿Cómo se mantiene la posición media?
2. Rendimiento de la campaña: ¿qué campaña es más rentable? ¿Es el porcentaje de impresiones constante, así como el consumo de presupuesto o las ofertas?
3. Informe de consultas de búsqueda: obtén nuevas palabras clave y palabras clave negativas para añadir a tu lista. Comprueba qué consultas son las que producen los clics en tu anuncio.
4. Si participas en la red de contenido, utiliza el informe del rendimiento por ubicación para comprobar dónde se publican tus anuncios y ver si ofrecen un buen rendimiento.

¿No estás seguro sobre cuándo tomar estas acciones? Te facilitamos un práctico programa para ayudarte en tu planificación.

Octubre:

- Ten preparados para tus campañas de búsqueda las palabras clave y los mensajes publicitarios relacionados con la época navideña, junto con las palabras clave negativas estratégicas.

- Comprueba que todos los productos tienen cobertura para capturar el máximo tráfico posible y establece los indicadores del retorno de la inversión, como el coste de conversión deseado.

- Añade palabras clave, frases interactivas y frases promocionales (descuentos, ofertas, productos y envíos gratuitos, etc.).

- Cuando tengas todo preparado es hora de activar las campañas de búsqueda de Navidad, puesto que es cuando los consumidores pasan de realizar búsquedas activas a realizar sus compras navideñas. Asimismo, deberías empezar a probar las palabras clave y los textos de los anuncios un tiempo antes de todo el ajetreo navideño.

Principios de noviembre:

- Planifica y asigna un presupuesto suficiente que cubra un aumento inesperado de tráfico.

- Asimismo, prepárate a incrementar los CPC máximos en este periodo de intensa actividad en las subastas.

Finales de noviembre/Principios de diciembre:

En diciembre, debes estar preparado para el "ciberlunes", que es tradicionalmente el segundo lunes de diciembre. Ten en cuenta que fue el día de más volumen de compras online en el 2008 y este pico se extiende desde finales de noviembre hasta la segunda semana de diciembre.

Mediados de diciembre:

A medida que nos acercamos a la Navidad, edita los textos de tus anuncios para promocionar fechas de entrega finales y garantías (como "Entrega gratuita" o "Entrega al día siguiente") así como ventas de temporada y descuentos disponibles.

Navidad y posnavidad:

Mantén tus campañas activas tras la Navidad, pues el día con más tráfico online del año pasado fue el 26 de diciembre. Cuando haya pasado la fecha de la última entrega, empieza a centrarte en las ventas posnavideñas, puesto que un gran número de ofertas online empiezan el día de Nochebuena y el tráfico es constante durante este periodo.

Enero:

Prepárate para obtener ingresos de la oleada de tráfico masivo de las rebajas de enero.


*Fuente: Datos internos de Google. Incluye términos relacionados con la marca.
Maribel Muñoz, el equipo de Google AdWords